Регулярные платежи вносятся зачастую раз в месяц фиксированной суммой (скажем, 1000 долларов или евро), или в форме процента от оборота или дохода (обычно в пределах 2-6%). Также есть плата за рекламу и маркетинг, на которые тратится франчайзи из своего кармана. Она может составлять 1-3% от оборота.

Для большинства франчайзинговых сетей мира затраты на открытие точек продаж насчитывают от $20 тыс. до $1 млн., в зависимости от типа франшизы, сферы бизнеса, прав на недвижимость и земельный участок (аренда или приобретение в собственность). В среднем, объем инвестиций, необходимый для создания франшизной точки, включая стоимость недвижимости, составляет около $300-332 тыс. В Украине этот показатель может быть на порядок ниже. Но для того, чтобы начать мало-мальски серьезное дело, придется запастись, как минимум, 500-700 тыс. гривен.

Сложности впереди

Начать франчайзинговый бизнес не так просто. Ведь франчайзи действует от имени владельца торговой марки, подписав договор франчайзинга, а значит, в ряде моментов ограничен в свободе принятия решений.

Во-первых, товар или услуга должны обладать конкретными качественными характеристиками и производиться по оговоренной франчайзером технологии.

Во-вторых, бизнес строится по четко разработанной схеме и в конкретно установленном месте. Например, у McDonald's договором оговариваются практически все мелочи, вплоть до цветовой гаммы оформления ресторанов и размера столиков. А марка одежды Columbia sportswear company требует наличие торговой площади не менее 100 кв.м. в отдельно стоящем здании на проходной торговой улице или в торговом центре и стартовую закупку товара минимум на $80 тыс.

Начать франчайзинговый бизнес не так просто. Ведь франчайзи действует от имени владельца торговой марки, подписав договор франчайзинга, а значит, в ряде моментов ограничен в свободе принятия решений

В-третьих, в большинстве случаев франчайзи обязуется работать не от своего имени, а под определенным товарным знаком. Конечно, с одной стороны, это выгодно, так как пользоваться известным брендом значительно проще, нежели «продвигать» свое имя. Однако если в какой-то момент бизнесмен задумает отделиться и вести собственный бизнес в этой сфере, его может ждать неудача, так как «Булочки дяди Васи» любят все, а вот «Пирожки дяди Пети» никто не ел и пробовать не хочет.

«Я начал работать как франчайзи еще 3 года тому назад, примкнув к одной из сетей городских аптек, предлагавших франшизу. Но перед кризисом меня потянуло в «свободное плавание», и я открыл собственный аптечный киоск. Увы, полгода работы в убыток доказали мне, что было значительно выгоднее работать пусть и под чужим именем, и с некоторыми ограничениями, но с прибылью», - делится опытом харьковский бизнесмен Дмитрий Чигарков.

Не стоит забывать и финансовую сторону, особенно когда собственными средствами мало кто располагает, а заемные безумно дорогие. Одно дело - поставить ларек и работать в малых объемах, как делает сеть «Форнетти». Другое дело, когда бизнес требует наличия не «будки», а полноценного офиса или магазина, да еще и в престижном районе.

Также стоит учитывать, что из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращают свою деятельность в течение первых пяти лет. А тех, кто выживает и стабильно работает по франчайзинговой схеме, - лишь 14%.

Вместо эпилога

Накладывают специфический отпечаток на работу франчайзеров и особенности страны. Мало того, что в Украине отсутствует закон о франчайзинге (в США таких актов около 100), 85-90% франчайзеров, работающих у нас, не соответствуют международным правилам и требованиям. Кроме того, значительная стоимость франшизы в сравнении с низкой покупательной способностью, отсутствие квалифицированных кадров, и сложные условия, и барьеры в организации и ведении бизнеса мешают широкому использованию франчайзинговых схем в Украине.

Но на фоне сложностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, франчайзинг действительно имеет ряд преимуществ, которые позволяют более эффективно организовать бизнес с меньшими затратами.

Обязанности франчайзера Обязанности франчайзи
передача прав на использование торговой марки;

передача пакетов документов, включая описания ноу-хау, технологий ведения бизнеса, производственных стандартов и секретов;

обеспечение поддержки на этапе открытия;

обеспечение постоянной поддержки. заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках;

регулярный контроль качества работы франчайзи. выплата взносов;

соблюдение стандартов и технологий франчайзера;

обеспечение соответствия качества производимых на основании соглашения товаров, выполняемых работ или услуг;

предоставление клиентам всех дополнительных услуг;

неразглашение секретов производства франчайзера и другой конфиденциальной информации;

выполнение разработанных франчайзером программ развития бизнеса.




Какие платежи уплачивает франчайзи?

– 5-10% – первоначальный взнос (от 100 до сотен тысяч гривен);

– 3-6% – регулярные взносы;

– 1-3% – маркетинговый взнос.

Автор: Елена Онищук