Финансовый Портал "AVOIR" Максима Здорового
Каталог статей
| Главная » Статьи » Бизнес |
Как заставить клиентов самих рекламировать товар
| Что делать, если ваша компания вынуждена сократить рекламный бюджет, а потребность в продвижении товаров или услуг остается? Чтобы не потерять объемы продаж и привлечь новых клиентов, придется искать креативные решения. При ограниченном бюджете придется приложить больше усилий: вы не сможете посредственное решение усилить большим количеством показов рекламы. Нужно искать яркое неординарное решение, задействовать вирусные элементы кампании. Сделать так, чтобы люди передавали сообщение дальше. Леся Веремий для UBR.UA Начинаем партизанить и распространять "вирусы" Можно обратится к так называемому партизанскому маркетингу. В общественном транспорте едут, на первый взгляд, обычные люди и оживленно обсуждают определенную тему, скажем, качественный товар или услуги определенной компании. Остальные пассажиры приходят домой - и рассказывают услышанное родным. А те – дальше. Этот вид рекламы хорошо себя зарекомендовал во время выборов. Похожий способ можно использовать в Интернете – так называемый вирусный маркетинг. Рассылаете нестандартное рекламное сообщение определенному количеству адресатов. Главная задача – придумать такой формат, чтобы получатель захотел переслать еще кому-то. Исследования свидетельствуют, что больше к этому людей побуждает желание насмешить своего знакомого или коллегу. Сексуальная тематика. А также – желание что-то выиграть. Чаще всего маркетологи используют первые 2 мотива: желание насмешить и сексуальную тематику. С призами нужно быть осторожным (почему? Об этом немного позже). Самые большие затраты приходятся на первичный посев. Дальше люди сами распространяют рекламу. Однако, эффективность таких мер трудно прогнозировать. "Мы не совсем до конца понимаем, какое количество людей мы охватываем этим сообщением, и мы не до конца управляет этим процессом. Мы можем заложить какие-то основные механизмы: почему я перешлю это сообщение вам, какой у меня будет повод, какой у вас будет повод его прочитать и переслать дальше. Но мы не знаем, какое количество людей все же ознакомилось с нашим сообщением", - считает Лилия Горелая, управляющий партнер директ-маркетингового агентства. Повышение эффективности рекламы в интернете Дешевле можно сделать и продвижения своих товаров или услуг в интернете. Так, на цену контекстной рекламы – цену клика (стоимость посетителя сайта) – влияет соответствие текста поискового запроса тексту объявления той странице, куда вы приводите человека. То есть, нужно на каждый товар сделать рекламный текст. Часто пользователи делают ошибки в написании. Поэтому нужно учесть как можно больше вариантов со всеми возможными погрешностями. Например для рекламы одной из марок автомобиля возможных поисковых запросов нашлось около 10 тысяч вариантов. Это с учетом ошибок в написании, запросов со словами "цена", "купить", "купить в…". И это без учета конкретной модели. Такая реклама обходится дешевле, но эффективней. "Например, есть ювелирный интернет-магазин, который рекламируется по запросам "Ювелирные изделия". При этом у них есть группа запросов, которые они для себя определили целевыми. Есть 2 текста объявления, которые они показывают на каждый из этих запросов: "Купите у нас ювелирные изделия с доставкой", например. Если сделать к каждому запросу отдельное текстовое объявление: не просто "Купите ювелирные изделия", а "Купите серьги" и приводить покупателя не на главную страницу интернет-магазина, а на страницу с серьгами – такая реклама будет вам обходиться в 2 раза дешевле. То же самое касается услуг. Не нужно рекламироваться одинаково на всю Украину: "Товар по Украине с доставкой". Сделаете на каждый регион отдельный текст. Допустим, для Донецка "Товар с доставкой в Донецк", для Харькова в Харьков и т.д. У вас эффективность такого объявления вырастет на 30%, при этом ставка может упасть", - советует Евгений Шевченко, генеральный директор рекламного агентства. В агентстве объяснили: чем более точно вы обрабатываете запрос пользователя и показываете ему такое же объявление с тем же текстом, который он ищет, и приводите его на страницу, где есть этот товар – такая реклама стоит в 2-3 раза дешевле, чем просто показывать общую рекламу и вести его на главную страницу сайта. Что такое лояльность покупателей Если бюджет ограничен, важно работать над лояльностью. Но не методом призовых акций. Это наоборот убивает приверженность к бренду. Во время проведения таких мероприятий продажи растут, но когда они заканчиваются – происходит резкий спад. Так, например, в Польше пиво без акции уже не продается. Специалисты отмечают, что Украина тоже к этому идет. При проведении призовой акции происходит затоваривание рынка, утверждают специалисты по рекламе. "Если мы проводим акцию на какой-либо шампунь, то потребитель чаще пользоваться им как продуктом не станет. Но он купил 2 шампуня. Это значит, что после подъема продаж маркетолог, сделавший эту акцию, в следующем месяце увидит большой спад. Потому что другую единицу продукции не покупают – у потребителя достаточно той продукции, которую он уже купил. Запуская долгосрочные программы лояльности, тратим на входе больше средств, но вместо первого всплеска имеем более ровный рост объема продаж на протяжении всей жизни товара", - считает Лилия Горелая. Под программами лояльности подразумевается приверженность потребителя к бренду. Нужно дать возможность потребителю управлять брендом. Эксперты ставят в пример одного из производителей чипсов в Соединенных Штатах. Брендом фактически управляют потребители: решают, какой вкус и вид у них будет. И все же: проводя акцию, эксперты советуют найти способ поощрить клиента эмоционально. Пример - недавно проведенная производителем бытовой химии акция. Купившим продукт, предлагали сфотографироваться с ним у себя дома и разместить фото на сайте. Призом был комплимент от известного актера. Производитель зафиксировал денежный прирост на уровне 40%, в товарных единицах - на 45%. Самая дешевая реклама "Истинная лояльность тогда, когда помимо регулярных и частых покупок мы имеем готовность к рекомендации. Рекомендации, которые клиенты дают на рынок и, которые срабатывают лучше, чем любые другие маркетинговые усилие – это и есть и самый дешевый способ привлечения новой клиентской базы", - считает Лилия Горелая. Для тех, кто решил урезать финансирование, советуют не искать новых клиентов, а работать с теми, что уже есть. Именно рекомендации профессионалы считают самым дешевым и самым эффективным видом маркетинга. Когда имеющиеся клиенты привлекают новых. Источник: http://ubr | |
| Просмотров: 965 | Комментарии: 1 | Теги: | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |
Сб, 01.02.2025, 15:50
Приветствую Вас Гость
Приветствую Вас Гость
Категории | |||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Поиск |
|---|
Куры валют |
|---|
|
Загрузка информера курс валют...
Загружаем межбанк от minfin.com.ua… Загружаем межбанк от minfin.com.ua… Загружаем межбанк от minfin.com.ua… |
Статистика |
|---|
Онлайн: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Теги |
|---|
Партнеры |
|---|
 |
Copyright MyCorp © 2025 | 