Финансовый Портал "AVOIR" Максима Здорового
Каталог статей
| Главная » Статьи » Бизнес |
Продажа и покупка готового бизнеса: Украинские реалии
| За два года, прошедшие после начала кризиса, украинские предприниматели уже свыклись с мыслью, что бизнес можно выгодно продавать и покупать, но, к сожалению, пока так и не научились делать это достаточно цивилизованно. Еще три-пять лет назад рынка продажи действующего бизнеса в стране как бы и не существовало. Конечно, предприятия продавались и покупались и раньше, но объем сделок был крайне низким, а большинство наиболее привлекательных активов продавались и покупались кулуарно. Причем настолько, что необходимую рыночную информацию приходилось собирать буквально по крохам, о предпродажной подготовке не было и речи (что существенно усложняло жизнь новому собственнику), а ценообразование было весьма далеко от подлинно рыночного (что, в большинстве случаев), ущемляло интересы продавца. Кроме того, докризисный период в Украине характеризовался преимущественными продажами крупного бизнеса — что и не удивительно, ведь тогдашняя "кредитная эйфория", выступала в качестве своеобразного допинга: покупатели оформляли кредиты и платили, практически не торгуясь, в расчете на дальнейший рост цен. Кризис изменил эту картину — уже к зиме 2008-2009 гг. владельцы малого и среднего бизнеса значительно активизировали попытки продвижения своих компаний к покупателям (с большей или меньшей степенью эффективности). Этому содействовали два основных фактора: резкое падение гривны (при непредсказуемой дальнейшей курсовой динамики); непримиримая позиция банков по отношению к должникам (на фоне в одночасье "умерших" бизнес-кредитов банкиры потребовали предоставления им прав на изъятие и реализацию залогового имущества без привлечения подразделений Министерства Юстиции - Государственной исполнительной службы и Укрспецюста. В результате, к началу февраля 2009 г. сегменты рынка готового бизнеса (малого и, частично, среднего) были буквально наводнены предложениями о продаже предприятий. Однако на этом первом, "стихийном" этапе активизации рынка, его результативность была практически равна нулю — все упиралось в завышенные ожидания продавцов, а также в неправильный их подход к процессу поиска покупателей и ведения переговоров с ними. Делать все это самостоятельно (и при том, отбиваться от кредиторов, бороться с кризисом и закрывать дыры в бюджете) собственники продаваемых предприятий оказались неспособны. В результате до начала-середины весны 2009 г. (т. е. до выхода на рынок профессиональных бизнес-брокеров) количество сделок исчислялось единицами. Приблизительно к тому же времени практически определилась и структура рынка: впереди (до 32% всех предложений) шли предприятия торговли; за ними (23% заявок на продажу) следовали малые производственные предприятия (преимущественно, строительной направленности). Третье место занимали различные компании сферы услуг (16% всех предложений) — рекламные и туристические агентства, консалтинг и т.д. До 12% доли рынка на тот момент составили компании автобизнеса (автосалоны, СТО, автомойки, АЗС и т.д), которые лишь ненамного опередили объекты развлекательной и рекреационной сферы (кафе, рестораны, отели, баз отдыха), предложения на продажу которых составило 9%, а замыкали же перечень предприятия агробизнеса (8%) заявок. В конце весны - начале лета прошлого года экономическое положение в стране несколько стабилизировалось (хотя негативные тенденции сохранялись практически во всех сегментах действующего бизнеса), а более активное, чем в начале года, использование услуг посредников при подготовке и проведении сделок купли-продажи, значительно "подогрело" рынок, повысив общий объем проводимых сделок. Впрочем, в начале лета активность на зарождающемся украинском рынке готового бизнеса практически замерла, чему способствовал как общий сезонный спад, так и попытка основной массы собственников предприятий определиться в преддверии начала президентской гонки. Однако к середине октября-2009 приток новых предложений о продаже снова активизировался, и уже к концу месяца завершилось формирование новой структуры рынка, которая, в общих чертах, сохранилась и сегодня. Первое место по числу предложений о продаже твердо заняли производственные предприятия (до 30% всех предложений о продаже), торговые компании переместились на второе место (около 21% заявок), на третьем (15%) оказались предприятия автобизнеса, на четвертом — компании сферы услуг (12%), затем бизнес-объекты развлекательно-рекреационной сферы (10%), а также бизнес, связанный с высокими технологиями (порядка 1,5%) - предложения о продаже которого, впрочем, изначально были сосредоточены в нижней ценовой категории. Последовавшая вслед за этим "двухсерийная" президентская кампания отразилась на украинском рынке готового бизнеса весьма своеобразно: после взлет активности в октябре-первой половины декабря, логичному "новогоднему" спаду и пребывания в состоянии анабиоза в январе-феврале, последовал новый прилив предложений о продаже в марте-апреле. При этом в ряде случаев отмечалось довольно решительное снижение цен — впрочем, это явление так и не стало тенденцией даже для отдельных сегментов рынка, так как касались отдельных объектов разных ценовых категорий (собственники которых, очевидно, по вполне понятным причинам, даже не надеялись ужиться с новой властью. Общий объем сделок на рынке в этот период оценить достаточно сложно из-за закрытости информации, однако уже более половины из них (примерно, около 55-60%) совершались при помощи бизнес-брокеров и других профессиональных консультантов. Затем рынок снова впал в полусонное состояние, которое усугубилось необычайно жарким летом текущего года, принесшего небывалые за последнее время прибыли производителям воды и всевозможных прохладительных напитков (но при этом не поднявшее цены на предприятия подобного рода, выставленные на продажу). К началу сентября структура предложений на рынке готового бизнеса не слишком отличалась от прошлогодней. Лидируют (37%) по-прежнему производственные предприятия, за ними следуют предприятия торговли (19% всех предложений), рекреационно-развлекательной сферы (16%), сферы услуг (13%), компании агро- и автобизнеса (по 6%) и около 1,5% рынка принадлежит бизнес-объектам, связанным с применениями высоких технологий. Следует отметить, что к началу осени темп поступления заявок на реализацию готового бизнеса значительно снизился, а их общее число также значительно уступает аналогичным показателям первого квартала 2010 г. В настоящее время украинский рынок готового бизнеса готовится к новой волне предложений о продаже, в первую очередь, предприятий малого и среднего бизнеса, условия работы которых будут крайне осложнены новым Налоговым кодексом — особенно тех, кто может лишиться возможностей работать по схеме единого налога. Наиболее предусмотрительные собственники, не дожидаясь предстоящих прений в Верховной Раде (которая почти наверняка согласится с основными положениями правительственного законопроекта) уже сегодня не только задумываются о продаже своего предприятия, но и предпринимают для этого конкретные шаги. Однако серьезные инвесторы так же способны вполне адекватно просчитать складывающуюся ситуацию и, преимущественно, склонны занимать выжидательные позиции, надеясь на значительное падение стартовых цен к концу текущего — началу 2011 г. Однако подобная позиция сегодня также связана с определенными рисками — неизбежно грядущий вслед за "налоговой" революцией передел рынка предполагает выход на сцену крупных игроков — как собственно украинских, так и иностранных — которых можно (и нужно!) опередить. Эффективно помочь в решении этой задачи (владельцам малого и среднего бизнеса своевременно - продать свои предприятия по справедливой цене, а инвесторам — успеть выйти на рынок до его окончательного передела между гигантами) могут помочь именно бизнес-брокеры. Более того, по мере усложнения обстановки на рынке их роль в успешном проведении сделки лишь возрастает, ведь выгодно продать (и купить!) действующий бизнес в Украине — вполне реально, если не откладывать принятие решения об этом до бесконечности и не совершать досадных ошибок. Источник: http://UBR.UA | |
| Просмотров: 623 | Комментарии: 1 | Теги: | Рейтинг: 0.0/0 |
| Всего комментариев: 0 | |
Сб, 01.02.2025, 16:00
Приветствую Вас Гость
Приветствую Вас Гость
Категории | |||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Поиск |
|---|
Куры валют |
|---|
|
Загрузка информера курс валют...
Загружаем межбанк от minfin.com.ua… Загружаем межбанк от minfin.com.ua… Загружаем межбанк от minfin.com.ua… |
Статистика |
|---|
Онлайн: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Теги |
|---|
Партнеры |
|---|
 |
Copyright MyCorp © 2025 | 